Главная Деньги Бизнес Цели стимулирования продаж

Статьи по теме

База Знаний

Некомпетентный лидер
Несколько лет назад во время путешествия по Турции наш гид рассказывал нам о...
На практике государства, прибегающие к ограничению ренты, никогда не согласовывают свои максимальные ставки с этими соображениями
Они либо жестко замораживают валовые арендные ставки в том виде, в каком они...
Предложение в активной форме
Под этим названием объединены все виды стимулирования, требующие активного и...
Федеральная служба по тарифам
Федеральная служба по тарифам устанавливает (утверждает, регистрирует) размеры...
Модель с постоянным темпом роста дивидендов как разновидность модели дисконтирования дивидендов
В связи с тем, что в своем общем виде, описываемом уравнением, МДД подразумевает...
Развязка наступила, когда в ходе политических потрясений IIIIV вв
нэ римляне прибегли к снижению ценности валюты В условиях системы максимальных...
Исследование всех данных опыта, касающегося человеческой деятельности, является предметом истории
Историки собирают и критически анализируют все доступные документы На основе...
Основная задача сценария - дать ключ к пониманию проблемы.
При анализе конкретной ситуации переменные, ее характеризующие, принимают...
Принцип свободы предпринимательской деятельности предпринимательского права.
Статья 8 Конституции РФ закрепляет, что в Российской Федерации гарантируется...
Помогайте совершенствоваться каждому члену команды как личности
Когда Джек Уэлч занимал пост исполнительного директора General Electric , он...
В отношении нерешенных проблем допустимы самые разные гипотезы при условии, что они не противоречат логике и неоспоримым данным опыта
Но это всего лишь гипотезы
Отношения между разумом и опытом давно являются фундаментальными философскими проблемами
Как и все остальные проблемы критики знания, философы исследуют их на материале...
Для этого несовершенного знания вычисление вероятности обеспечивает представление в символах математической терминологии
Это ни расширяет, ни углубляет, ни дополняет наше знание Оно переводит его на...
Получите разрешение разработать план игры по компенсированию слабостей вашего лидера
Помимо усиления достоинств, еще одним секретом успеха является компенсирование...
Отсроченная премия
Она использует те же принципы, но требует от покупателя некоторого усилия:. он не...
Хозяйственные товарищества и общества.
Хозяйственные товарищества и общества - это коммерческие организации с...
Сартори Джованни Пересматривая теорию демократии.
О понятии большьнство уже сказано много - надо рассмотреть что значит ...
Опцион пут на облигации
Как мы узнали, цены облигаций могут значительно колебаться вследствие изменения...
Классические экономисты пытались объяснить механизм ценообразования
Они отдавали себе отчет, что цены не являются результатом деятельности особой...
Более того, верить в то, что принятие подобных законов может освободить нуждающихся от унизительных особенностей, присущих получению милостыни, означает предаваться иллюзиям
Чем более щедрыми будут эти законы, тем более пунктуальным должно быть их...
Цели стимулирования продаж
Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность, в зависимости от того, с какими целевыми группами оно имеет дело. Потребитель составляет самую важную часть, и все усилия маркетинга направлены на него. Все разнообразие маркетинговых мероприятий по стимулированию разработано только с одной целью - стимулировать продажи.

Цели стимулирования продаж связанные с обстоятельствами:
•  извлечение выгоды из ежегодных праздников: 8 Марта, Рождество, 1 сентября и т. д.;
•  использование таких событий, как юбилеи, открытия новых торговых предприятий и т. д.;
•  поддержка рекламной кампании

Цели стимулирования продажКак можно эффективнее привлечь и удовлетворить потребителя? Это привилегированная публика, поскольку все остальные лишь посредники, с помощью которых воздействуют на потребителя.
Основными целями стимулирования по отношению к потребителю являются:
•  увеличение числа покупателей;
•  увеличение объема покупок одним покупателем. 

Торговый персонал осуществляет все мероприятия по стимулированию продаж, которыми предприятие не имеет права пренебрегать. Продавцы нуждаются в стимулировании, поощрении и вовлечении в деятельность фирмы. Целью стимулирования продаж по отношению к торговому персоналу является превращение уставших и равнодушных к товару сотрудников в мотивированных энтузиастов своего дела.

Торговые посредники - естественное промежуточное звено между производителем и потребителем. Дистрибьюторы - специфическая публика, по отношению к которой стимулирование является регулятором. у дистрибьюторов могут быть различные цели стимулирования продаж:
•  рекомендовать товар;
• увеличить объем товара, поступающего в торговую сеть;
•  заинтересовать посредника в активном сбыте данной марки и т. д.

Референтные группы - лица, влияющие на выбор товара, -специфические и своеобразные люди, которые направляют выбор и вкус потребителя, оказывая на него более или менее непосредственное влияние. Если стимулирование продаж и решает какие-либо задачи с этой группой, то второстепенные. Для воздействия на эту категорию людей организации чаще прибегают к связям с общественностью.
 

Читайте также похожие материалы

Другие статьи на сайте

С точки зрения индивида, общество представляется великолепным средством достижения любых его целей
Сохранение общества является обязательным условием любых планов, которые...
Фергюсон Опыт истории гражданского общества
В шести частях сочинения Фергюсона трактуются все основные проблемы природы...
Но все это ни в коей мере не умаляет полезности экономического расчета
То, что не включено в состав статей бухгалтерского учета, является либо целями,...
Дивизиональнорегиональные структуры и их общий недостаток
Обсуждая основные виды дивизиональной департаментализации, следует упомянуть...
Область применения приемов стимулирования сбыта
Популярность стимулирования определяется его способностью активизировать...
В настоящее время обращение к понятию рационалистического объяснения обеспечивает психологическое описание стимулов, побудивших человека или группу людей сформулировать теорему или целую теорию, но ничего не утверждает по поводу действительности или недей
Если доказано, что данная теория несостоятельна, понятие рационалистического...
Знать, где провести границу
Неважно, как сильно вы жаждете победы, но если вы хотите конкурировать в здоровой...
Общество с дополнительной ответственностью
Общество с дополнительной ответственностью представляет собой общество,...
Некоммерческие предпринимательские отношения
В подгруппу общественных отношений, регулируемых предпринимательским правом...
Сбережения на учебу в колледже: вариант 3
Вашей дочери 10 лет и вы планируете открыть счет в банке для того, чтобы обеспечить...

Финансовый Управленческий Портал Rooler.ru

Финансовый Управленческий Портал Rooler.ru является независимым информационно-аналитическим финансовым порталом. Мы стараемся предоставить посетителям максимально достоверную информации обо всем что связано с финансами: Личные Финансы, Внешняя и внутренняя финансовая политика, экономика, международные отношения, прогнозы и оценка мировых финансовых событий, деловая жизнь, бизнес теория, деньги, валюты, биржа, форекс. В своих материалах мы опираемся на свой профессиональный опыт и практическую работу в сфере инвестиций и финансов.

Финансовый Управленческий Портал Rooler.ru рассказывает о том как сохранить и преумножить личные финансовые ресурсы, о способах, инструментах инвестирования и основных тенденциях в российской и мировой экономике, о тонкостях финансовых операций.

Также на сайте rooler.ru представлены интересные статьи на темы: финансы, деньги, кредит, страхование, банки, бизнес, власть, общество, управление, деньги, финансы, инвестиции, инновации, политика, капитал, государство, экономика, рынки, индексы, банки, налоги, промышленность, предпринимательство, торговля, менеджмент, маркетинг, технологии, энергетика, фондовый рынок, макроэкономика, микроэкономика, рынок, деньги, доллар, рубль, процент, финансы, форекс, деньги, валюта, биржа, рынок, кредиты, золото, налоги, долги, ецб, кредитные карты, доходы.

  

Популярные материалы

 		 

Что Вы думаете?

Выиграет ли Россия от кризиса?
 

Полезно знать

Предмет праксиологии суть экспликация категории человеческой деятельности
Все, что нужно для вывода всех теорем праксиологии, знание сущности человеческой...
В понятии денег уже заключены все теоремы денежной теории
Количественная теория не добавляет к нашему знанию ничего, что фактически не...
Однако в некоторых случаях выполнение труда удовлетворяет работника непосредственно
Он получает непосредственное удовлетворение от затрат труда Его доход двойствен...
Важнейшим элементом неортодоксальных доктрин, выдвигавшихся как всеми социалистами, так и всеми интервенционистами, является то, что периодическое повторение депрессий представляет собой феномен, свойственный самому функционированию рыночной экономики
Но если социалисты утверждали, что только замена капитализма социализмом...
Установление осмысленных стандартов, воспринимаемых сотрудниками
Устанавливаемые на предприятии стандарты должны достаточно полно и объективно...
Что касается применения машин, то все, чего могут добиться минимальные ставки заработной платы, это переориентировать дополнительные инвестиции с одной отрасли на другую
Предположим, что в экономически отсталой стране, Руритании, профсоюз портовых...
Карикатурой проекта участия в прибылях является принцип платить по возможности, внесенный в программу американского профсоюзного движения
Если проект участия в прибылях нацелен на распределение среди работников части...
Качественные характеристики работников и проведение аттестации
Некоторые из качественных характеристик, которым должны удовлетворять...
ПРАВИЛА ИНВЕСТИРОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ДИСКОНТИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ
Концепция анализа дисконтированных денежных потоков, которую мы изучили только...
Виды конкурсов
Конкурсы могут быть самыми разнообразными и апеллировать к любым способностям...
Закон образования связей помогает объяснить тенденцию поступательного расширения человеческого сотрудничества
Нам становятся понятны мотивы, побуждающие людей не считать друг друга лишь...
Изучение потребительского рынка торговыми представителями производителя
Эта методика только частично является стимулированием и состоит в том, чтобы...
Изыскательское и нормативное прогнозирование
Одной из центральных проблем при разработке прогнозов является эффективное...
Маркс изобрел свою доктрину идеологии, желая подорвать престиж экономической науки
Он осознавал свое бессилие дать ответ на возражения экономистов относительно...
Задачи кадровых служб
1. Планирование и учет кадров. 2. Поиск кадров. 3. Отбор кадров. 4. Определение...
Гегель был утопистом
Это был глубокий мыслитель и его работы являются кладезем стимулирующих идей Но...
ОЦЕНКА ИНСТРУМЕНТОВ С ФИКСИРОВАННЫМИ ДОХОДАМИ НА ОСНОВАНИИ РАСЧЕТА ПРИВЕДЕННОЙ СТОИМОСТИ
Если существует единственная безрисковая (ее также называют гарантированной,...
2
Социальные последствия дарвинизма Разработанная Дарвином эволюционная теория,...
Снижение цен по инициативе производителя
Прямые снижения цен, разработанные и проводимые производителем, как правило,...
Философия безграничных завоеваний владела также правителями средневековой Европы
Они тоже прежде всего стремились к максимально возможному расширению своих...