Главная Архив Маркетинг- Промо-кампания МУЗЫКА ДЛЯ ШКОЛ
Ждете ли Вы хорошего будущего в России?
 

База Знаний

Как снизить уровень напряжения?
Недостаточно просто признать, что лидерство в среднем звене организации связано...
Деятельности предшествует размышление
Размышление означает обдумывание будущего действия заранее и воспроизведение...
Выбор приоритетов
Непосредственное влияние на выбор целей оказывает стратегия развития...
Все объекты, являющиеся субстратом человеческих ощущений, восприятия и наблюдений, доступны также и чувствам животных
Но только человек имеет способность преобразовывать раздражения органов чувств...
Философы XVIII в
, чуждые идеям новой утилитаристской теории, могли еще говорить о преимуществах...
По возможности продвигайте
Если у вас есть выбор - продвинуть по служебной лестнице сотрудника из...
Предпринимательство в период с XVI по XX в
Постепенно примерно к XV в. образовалось сообщество предпринимателей, состоящее...

Промо-кампания МУЗЫКА ДЛЯ ШКОЛ


В 2006-2007 гг школам предложили две не связанные между собой возможности сформировать собственную коллекцию музыкальных инструментов.

Оба предложения базировались на данных исследований, которые показали, что школам не хватает музыкальных инструментов и они высоко их ценят.

Промо-кампании, проведенные торговой маркой Якобс Клаб (Jacob's Club) и некоторыми торговыми кооперативами, преследовали разные цели и отличались по своим методам, но использовали одну и ту же тему.

Якобс Клаб является третьей по объемам сбыта торговой маркой шоколадных бисквитов и охватывает 6% рынка.

Фирма постоянно сталкивается с угрозой со стороны более крупных торговых марок и новых высококонкурентных товаров на рынке.

Половина объема ее бисквитов приобретается в коробочках, которые потом можно использовать, что-бы носить с собой обед на работу.

Цели стимулирования сбыта заключались в достижении роста объема продаж на 25%, увеличении потребления бисквитов в коробочках и укреплении имиджа семейного продукта, который символизирует заботу о близких.

Промо-кампания предлагала приносить обертки от бисквита в школу.

Школы же, накопив их, в свою очередь, могли обменять обертки на музыкальные инструменты.

Информация о кампании была напечатана на 150 миллионах упаковок.

Предложение об участии было направлено по почте в 25 500 школ, и 30% из них откликнулись.

Дополнительная информация, сообщенная затем по телефону, увеличила число школ, участвовавших в программе, до 90%.

Программа действовала с августа 2006 по май 2007 г Почти 14 000 школ получили 36 000 музыкальных инструментов на сумму свыше 800 000 фунтов стерлингов в розничных ценах.

Для того чтобы принять участие, нужно было совсем немного:.

деревянную флейту-сопрано стоимостью 6,99 фунта можно было получить за 295 оберток от бисквитов, на которые нужно было потратить 29 фунтов.

За период действия программы объем продаж торговой марки увеличился на 52%, а уровень семейного потребления - на две трети.

Ассоциация кооперативов розничной торговли (CFSTG), которая оказывает поддержку ведущим кооперативам в их деятельности по осуществлению закупок и стимулированию сбыта, столкнулась с давлением со стороны более мощных сетей розничной торговли, имеющих разветвленную систему филиалов.

Конкретные проблемы состояли в недоста-точном охвате рынка (не все кооперативы являются членами CRTG и в регулярном снижении уровня продаж непосредственно перед Рождеством, когда все покупатели предпочитали крупные супермаркеты.

Ее целью стало удержание семейных покупателей.

Промо-кампания, подготовленная для CRTG агентством Континьюити Компани (The Continuity Company), была нацелена на 16 000 школ, расположенных неподалеку от 1300 кооперативных магазинов, принявших участие в программе.

Для привлечения внимания была использована адресная почтовая рассылка, а затем в школы были направлены письма с напоминаниями о программе.

Всего зарегистрировались 9000 школ.

Рассылка по школам включала постеры, учебные плакаты и листовки, которые каждый ребенок мог взять домой.

Покупатели в кооперативных магазинах получали за каждые потраченные 10 фунтов один ваучер, который школа могла использовать для обмена на музыкальные инструменты.

Порог участия в программе был невысоким:.

всего лишь за 35 ваучеров, которые соответствовали расходам на сумму в 350 фунтов, школа могла получить деревянную блок-флейту стоимостью 5,99 фунта стерлингов.

Промо-акции, организованные кооперативными магазинами, стабилизировали сбыт перед рождественскими праздниками.

В результате школы получили 190 000 музыкальных инструментов.

Обе программы были высоко оценены школами:.

91% школ подтвердили, что вновь приняли бы участие в кампании Якобс Клаб, а 98% - не отказались бы от участия в кампании кооперативных магазинов.

Обе программы имели ряд общих характеристик:.

они были организованы для компаний, не занимающих на рынке лидирующее положение;.

нра-вились семейным потребителям;.

носили преимущественно социально ориентированный характер;.

преодолевали мощное противодействие конкурентной среды.

Неудивительно, что анализ задач по стимулированию сбыта привел обе компании к использованию очень схожих методов.

Обе программы достигли своих целей и привлекли значительное внимание общественности.

Однако существуют и особенности, которыми они отличаются:.

• Якобс Клаб поддерживал промо-акции через телевидение, кооперативы - через прессу;.

• Якобс Клаб использовал для дополнительного напоминания телефонный маркетинг, а кооперативы - почту;.

• Якобс Клаб заручился поддержкой Ассоциации производителей музыкальных инструментов, в то время как кооперативы привлекли к участию таких знаменитостей, как Ричард Бейкер и Фил Коллинз;.

• Для приобретения практически одинаковых деревянных флейт требовалось потратить 29 фунтов в случае Якобс Клаб или 350 фунтов в кооперативных магазинах.

Имело ли значение то, что эти очень похожие промо-кампании проходили в одно и то же время? Это имело бы значение, если бы они проводились торговой маркой Якобс Клаб или кооперативами и торговой сетью Асда (Asda), но Якобс Клаб и кооперативы относятся к разным сегментам рынка.

Анализ аналогичных задач по стимулированию сбыта может привести и к аналогичным решениям.

Различия в методике исполнения дают хороший пример того, как способ, которым осуществляется стимулирование, предоставляет промоутеру пространство для маневра, после того как избран основной подход.

 

Выбор читателей

Prev Next

Отведите для конкуренции нужное место

Главная цель здоровой конкуренции - использовать ее ради победы компании. Конкуренция на практике помогает членам команды совершенствовать друг друга. Если она направлена в нужное русло, то используется для того, чтобы...

Трудность раздражения или ключ к успешному достижению тех целей, которые могут раздражать:

СЕКРЕТ УСПЕШНОГО УПРАВЛЕНИЯ ТРУДНОСТЬЮ РАЗДРАЖЕНИЯ: Ваша задача - не менять лидера; ваша задача - приносить пользу. Если лидер пе может измениться, то измените свое отношение к работе или поменяйте место...

Как расширить круг знакомств

У каждого из нас есть свой круг людей, с которыми нам комфортно. Эти люди составляют нашу коммуникационную зону комфорта. Может быть, вы очень общительный человек и давно взяли себе за...

Изобретательность - изыскивать оригинальные способы влиять на ход событий

Когда были запущены печатные станки для выпуска трех миллионов копий речи Теодора Рузвельта, произнесенной в 1912 году, издатель вдруг обнаружил, что у него нет разрешения на печать фотографий Рузвельта и...

Говорите правду даже тогда, когда другие этого не делают

Однажды, когда Генри Форд обедал с одним человеком, он спросил того: Кто ваш лучший друг? Его собеседник довольно долго колебался и наконец ответил, что точно не может сказать....

Хорошие лидеры в среднем звене организации помогают лидерам на верхних ступенях становиться лучше

В индустриальных странах со свободным рынком лидерство воспринимается как нечто само собой разумеющееся. Культура лидерства сформировалась в этих странах, потому что там хорошо развиты коммерция и промышленность. Благодаря конкурентности рынка,...

Ваше поведение определяет культуру

Нагляднее всего различие культур проявляется в спорте. Вспомните, к примеру, команду НФЛ Oakland Raiders . Многие годы она гордилась своим имиджем плохих парней. Ее владелец Эл Дэвис - ренегат....

Люди, находящиеся на верхних ступенях корпоративной лестницы

Лидеры на верхних ступенях карьерной лестницы сражаются с собственными проблемами. Они, к примеру, несут на своих плечах бремя успеха или провала деятельности всей организации. И это вне всяких сомнений. Но...

Успешное планирование на одном уровне определяет планирование на следующем

Растущие организации всегда ищут подходящих сотрудников, которые могли бы подняться по корпоративной лестнице на следующий уровень и вести за собой. Как такие организации определяют, обладает ли данный человек требуемой квалификацией...

Зрелость - ставить интересы команды превыше своих личных

Как вы определите понятие зрелость ? В контексте лидерства я определяю ее как поставить интересы команды превыше своих личных . Ни один человек, демонстрирующий эгоистичное отношение сперва-всегда-я...

Ставьте на первое место дополнение коллег-лидеров, вместо того чтобы состязаться с ними

Крис Ходжес, уроженец города Батон-Руж, хороший лидер. Он известен своей любовью к анекдотам о Бодро - популярному в Луизиане типу юмора. Недавно он рассказал мне такой анекдот. Несколько каджунов...

Завтра будьте лучше, чем сегодня

Индюк беседует с буйволом: - Я хотел бы взобраться на вершину вон того дерева, - вздохнул индюк, - но мне не хватает сил. - Так почему бы тебе не поклевать...

О свободе:

Когда я доберусь до вершины иерархической лестницы, я не буду ничем ограничен .Иногда мне кажется, что люди совершенно неверно представляют себе суть лидерства. Многие уверены, что лидерство -...

Ваши ценности определяют решения

Рой Дисней, брат и партнер Уолта Диснея, сказал: Несложно принимать решения, если знаешь, каковы твои ценности . Это истинная правда, но я бы добавил еще, что придерживаться решений, основанных...

Предоставьте лидерам свободу вести за собой других

Если мы испытываем какую-либо неуверенность в том, как идет процесс развития лидеров, то это обычно связано не с обучением лидерству. Неуверенность возникает тогда, когда приходит пора предоставлять лидерам свободу действий....

Вы должны окупать вложения лидера

Если перед тем как отнять у лидера время, вы тщательно готовитесь к визиту, существует высокая вероятность, что тот начнет рассматривать проведенное с вами время как вложение. И нет ничего более...

Избегайте сплетен

Выдающиеся люди говорят об идеях, обычные люди говорят о себе, а мелкие люди - о других. А именно сплетни делают людей мелкими. В сплетнях нет ничего положительного. Они унижают и...

Позвольте людям поверить в то, что вы верите в них

В 1989 году Кевин Майерс перебрался из Гранд-Рапидса, штат Мичиган, в Лоуренсвилль, штат Джорджия, чтобы основать там церковь. Кевин был амбициозным молодым человеком с блестящим будущим. И его спонсор, церковь...

Обсуждайте свое мастерство с другими

Как только вы достигнете определенного уровня мастерства, лучшее, что вы можете сделать, - обсудить свое мастерство с другими профессионалами более высокого уровня. Многие люди поступают так инстинктивно. Гитаристы обсуждают гитары....

Не забывайте о чувстве юмора

Комик-пианист Виктор Борж сказал: Смех - это самое короткое расстояние между двумя людьми . Я нередко подтверждал это высказывание на практике. Юмор может легко объединить двух людей, у которых,...

Разница между саморекламой и бескорыстным служением

Сэр Исаак Ньютон открыл закон гравитации в конце XVII столетия. Когда он представил научному сообществу свое открытие, оно произвело настоящую революцию в астрономии. Но если бы не Эдмунд Хелли, мир...

Если люди начинают вас избегать, обратите на это внимание

Если вы выработаете привычку медленно ходить по коридорам, то сможете получше узнать свою организацию и ее сотрудников. Вы будете знать, когда все в порядке, а когда что-то не ладится -...

Лидеры, за которыми никто не хочет идти

Мало что может так раздражать хорошего лидера в середине организации, как необходимость работать на плохого лидера. Мне ни разу не попадалось на глаза описание того, что чувствовал Роберт Э. Ли...

Будьте для коллег доступны не только в рабочее время

Точно так же, как вы должны искать точку соприкосновения с коллегами в свободное от работы время, вам надо быть доступным для них всегда. Истинная дружба предполагает, что вы доступны для...

Растите вместе со своими людьми

За время своей карьеры я общался со многими топ-лидерами и сталкивался с очень разным отношением к карьерному росту. Я выделил четыре основные категории: • Я уже вырос. • Я хочу,...

Сильные лидеры наделяют свою команду полномочиями

Уэйн Шмидт говорит: Никакая личная компетенция не заменит личную ненадежность . Совершенно верно. Слабые лидеры всегда стараются идти первыми. Они поглощены самими собой. А подобная зацикленность на себе заставляет...

Оставьте гордость и притворство

Порой нам кажется, что, произведя впечатление на других, мы сможем оказывать на них влияние. Мы хотим быть героями в глазах окружающих, их кумирами. Это создает определенную проблему, ведь все мы...

Создайте обстановку, которая поможет раскрыться лидеру

Если вы занимаете высокую руководящую должность в своей организации, тогда мне хотелось бы немного пообщаться с вами в этом специальном разделе. Многие лидеры в среднем звене организации подвержены сильным стрессам....

Без лидера достичь успеха затруднительно

Я знаю, многие люди, когда дело касается успеха организации, закрывают глаза на важность лидерства. Они не видят и не понимают этого. А в некоторых случаях просто не хотят видеть и...

Лидеры, находящиеся в авангарде, выбирают направление

Когда я впервые занял лидерскую должность, мне казалось, что лидер может контролировать многие аспекты функционирования организации. Чем дольше я управлял, тем отчетливее осознавал, сколь незначителен контроль, сосредоточенный в руках лидера....

Другие статьи на сайте

Предпринимательская деятельность юридических лиц.
Юридическим лицом прргзнается организация, которая имеет в собственности,...
ИНВЕСТИРОВАНИЕ И ОПЦИОНЫ
Опционы дают инвесторам возможность варьировать степень риска, которому они...
В условиях классического золотого стандарта часть остатков наличности индивидов состоит из золотых монет
При золотовалютном стандарте остатки наличности индивидов целиком состоят из...
Контроль качества
Контроль качества должен охватывать все стадии процесса производства продукции...
 
Prev Next

Основными приемами риск-менеджмента при управлении риском являются:

избежание риска - уклонения от мероприятия, связанного с риском; удержание риска - оставление риска за инвестором (предполагая покрытие возможных убытков за счет резервных средств инвестора); ...

Повышение качества продукции и увеличение ее стоимости

При эффективном ведении бизнеса заказчик должен получать такое удовлетворение, чтобы у него не оставалось ни малейших сомнений в том, кому можно поручить следующий заказ. Для этого...

Контроль подразделяется на предварительный, текущий и заключительный .

Предварительный контроль осуществляется до начала работ. На этом этапе контролируются правила, процедуры и линия поведения, чтобы убедиться, что работа развивается в правильном направлении. На этом этапе контролируются,...

Качественные характеристики работников и проведение аттестации

Некоторые из качественных характеристик, которым должны удовлетворять работники предприятия, являются трудноустанавливаемыми. Оценить степень интеллекта работника, инициативность, творческий подход к решению проблем, понимание работником стоящих перед...

Выбор приоритетов

Непосредственное влияние на выбор целей оказывает стратегия развития организации. Их результатом становится определение приоритетов, которых придерживается организация при выработке целей, определяющих желаемое состояние, к которому она...

Содержательные и процессуальные теории мотивации

В отличие от содержательных теорий мотивации, процессуальные теории мотивации наряду с учетом потребностей работников ориентированы также на учет восприятия им ситуации, ожиданий работника, поведения его в соответствии...

Производственные взаимоотношения на предприятии

Для административно-командных форм управления основное значение имеет иерархическая система структуры управления. При развитии рыночных отношений происходит сдвиг в сторону новых взаимоотношений, диктуемых законами рынка, в основе...

Теория ожиданий рассматривает три вида ожиданий:

ожидания результата в соответствии с затраченным трудом, ожидания вознаграждения в соответствии с полученным результатом, ожидания удовлетворения от полученного вознаграждения. Одним из основных мотивирующих воздействий на работника является...

Непосредственная количественная оценка

Непосредственная количественная оценка используется как в случае, когда надо определить значение показателя, измеряемого количественно, так и в случае, когда надо оценить степень сравнительной предпочтительности различных объектов. ...

Одноцелевые и многоцелевые модели.

Нередко для оценки альтернативного варианта решения необходимо использовать несколько достаточно разнородных, независимых критериев, ориентированных на достижение различных, подчас трудно сопоставимых целей. Однако решение должно приниматься...

Передовая система скоростного транспорта

Местные органы власти одной из территорий решили осуществить амбициозный проект строительства 22 км системы скоростного транспорта в густо населенной местности. Техническими новшествами были...

Теория постановки целей

С точки зрения более четкого представления мотивационного процесса интерес представляет и теория постановки целей , в основе которой - механизмы целеполагания и их связь с механизмами мотивации. ...

Этап реализации стратегических решений

После определения стратегии развития организации, принятия необходимых стратегических решений наступает этап ее реализации. Без этапа реализации стратегических решений мы не можем говорить о наличии в организации...

Оценка степени получения работником ожидаемых результатов

Если воспользоваться специально разработанными шкалами, скажем, в долях единицы для оценки степени получения работником ожидаемых результатов при тех усилиях, которые ему пришлось затратить (С); степени получения...

Разновидности газонов

Разновидности газонов Выделяются 4 разновидности газонов: партерный, спортивный (или игровой), простой декоративный и цветущая поляна (так называемый мавританский газон). Устраивают их в зависимости от назначения.Высококлассный партерный газон понадобится в роли...

Технологии стратегического и тактического планирования

Примером широко используемых технологий как стратегического, так и тактического планирования является упоминавшееся выше программно-целевое планирование. После того как принято решение о разработке целевой программы, предварительно определяются ее...

Терминология ситуационного анализа

Проведение ситуационного анализа, как правило, эффективно только тогда, когда он осуществляется профессионально, с использованием современных технологий и специально разработанных методов. Ситуационный анализ позволяет, исходя из более...

Одиопериодные и многопериодные модели.

Однопериодные модели исходят из предположения, что сумма оптимальных единичных рещений в отдельные периоды принятия рещений в целом за весь период принятия рещений также дает оптимальное решение....

Анализ результатов развития ситуации после управленческих воздействий

Реализованный план управленческих воздействий или его фрагмент, представляющий интерес, должны- быть подвергнуты тщательному анализу с целью оценки эффективности принятых управленческих решений и их реализации. Такой...

Факторы влияющие на развитие ситуации

Если мы захотим выделить все факторы, в той или иной степени влияющие на развитие ситуации, то это будет задачей, с одной стороны, нереальной, а с другой - лишенной...

Принятие решений и менеджмент

Как известно, основными составляющими любой организации являются: люди, входящие в ее состав; задачи, для рещения которых создана данная организация; управление, которое формирует, мобилизует и приводит в...

Роль стратегического управления на современном этапе экономического развития

На современном этапе экономического развития усиливается роль стратегического управления в условиях отсутствия единых закономерностей и тенденций, возросшего уровня неопределенности и обострившейся конкуренции. Отмечается разнообразие и сложность...

Перестановка кадров по результатам аттестации

Подготовленные по результатам аттестации работников предприятия рекомендации, как правило, содержат предложения о повышении, понижении, переводе, об увольнении работников. Они могут также содержать предложения о дополнительном стимулировании'...

Многомерное шкалирование

Как уже говорилось выше, избыток информации о факторах, определяющих развитие ситуации, нередко приводит к снижению качества проводимого ситуационного анализа. Основная задача метода многомерного шкалирования как раз...

Принцип научно-аналитического предвидения и разработки стратегии

Этот принцип говорит о том, что для разработки стратегического решения недостаточно одних лишь пожеланий и субъективных предвидений. Необходим анализ предшествующей деятельности организации, общей ситуации в области ее...

Вербально-числовые шкалы

Нередко при оценивании проектов возникает необходимость в использовании критериев, оценки по которым могут быть получены лишь с помощью специально разрабатываемых вербально-числовых шкал. Вербально-числовые шкалы применяются преимущественно...

Возникновение науки об управленческих решениях и ее связь с другими науками об управлении

Разработка управленческих решений является важным процессом, связывающим основные функции управления: планирование, организацию, мотивацию, контроль. Именно решения, принимаемые руководителями любой организации, определяют не только эффективность ее деятельности, но...

Формирование организационной структуры

Формирование организации осуществляется в такой последовательности: на основании определенных при разработке стратегии основных направлений деятельности организации ее структура подразделяется на крупные горизонтальные (не связанные ...

Выбор цели

Выбор цели является одним из наиболее ответственных моментов в процессе выработки и принятия управленческих решений. В соответствии с выбранной целью формируется стратегия и тактика развития организации, разрабатываются...

Функциональные стратегии организации

К числу функциональных относятся наступательные и оборонительные стратегии. Наступательные стратегии в сфере бизнеса предполагают активность организаций в конкурентной борьбе с применением различных способов и приемов, таких, ...

 

Полезно знать

Стратегическое управление в эпоху массового производства
В США этап экономического развития (с 80-х годов XIX в. по 30-е годы XX в.), называемый...
АННУИТЕТЫ
Часто в сберегательных схемах, инвестиционном проекте или схеме возврата...
Строительство плотины для водохранилища
Несколько лет тому назад хорошо известная строительная компания стремилась...
Классические экономисты пытались объяснить механизм ценообразования
Они отдавали себе отчет, что цены не являются результатом деятельности особой...
Конфликты между акционерами и кредиторами
Ранее мы обсудили расходы, которые несет фирма в связи с тем, что она оказывается...
Родственные займы
У вас имеются депозитные сертификаты, по которым скоро наступит срок погашения....
Эти страхи не просто воображаемые видения напуганных одиноких доктринеров
Факт в том, что ни одно патерналистское государство, античное или современное, не...
Третье правило оценки облигаций: дисконтные облигации
Если цена купонной облигации меньше ее номинальной стоимости, то доходность при...
Сбережения на учебу в колледже: вариант 3
Вашей дочери 10 лет и вы планируете открыть счет в банке для того, чтобы обеспечить...
Хорошие лидеры в среднем звене организации помогают лидерам на верхних ступенях становиться лучше
В индустриальных странах со свободным рынком лидерство воспринимается как нечто...
Изыскательское и нормативное прогнозирование
Одной из центральных проблем при разработке прогнозов является эффективное...
О свободе:
Когда я доберусь до вершины иерархической лестницы, я не буду ничем ограничен...
Механизмы хеджирования риска
• К рыночным механизмам хеджирования риска относятся форвардные и фьючерсные...
Однако все эти проекты бесполезны
Дискриминация при выдаче ссуд не является полноценной заменой запретов на...
Анализ профильных проблем ситуации
Одной из основных задач этого этапа ситуационного анализа является проведение...